常州灯具市场: 品牌销量增长杂牌前景堪忧

 商用照明     |      2019-03-30 09:36

  常州是全国仅次于古镇,排名第二的灯饰照明产品批发零售集散地,以此为轴心,批发生意辐射华东区域乃至全国十几个省份,在行业拥有不可撼动的江湖地位。常州市场的批发商户主要集中在邹区灯具市场,大大小小的门店有600多家,光辉灯具市场、国际名品灯饰城、发得灯具市场则以零售见长,再加上中国路灯城的优秀路灯企业入驻,常州从户外到室内的灯饰照明产品一应俱全。

  常州市场的商户很多,大大小小的灯具店面加起来大概3、4千家,加上没有店铺但是也在做批发和工程的经销商,以及分布在灯饰城附近的600多家淘宝店铺和1000多家加工厂,常州从事灯具销售或生产的个体户,总数超过6000个。

  如果说花灯以古镇为◆◁•代表,商照以佛山为代表,那么江苏最大亮点无疑是路灯。据不完全统计,分布在•☆■▲高邮、扬州、盐城的路灯企业,形成完整的产业配套,大大小小的路灯企业加起来超过1000家。

  最近几年,很多行业专家学者、企业老板都在说品牌化时代已经来临,那么品牌的表现到底如何呢,他们是不是在保持稳定增长的发展态势?带着这些问题,记者走访了一些正在经营品牌的商家,听一听他们的心声……

  我们在邹区老灯城见到了名家汇照明董事长樊世才。据悉,名家汇属于常州市场一个“老字号”,迄今已经有着30年的历史。主要经营商照、驱动、光源、工程照明等品类,在批发和工程领域拥有绝对的领先地位。做精做专,是名家汇的一大特点。名家汇将四大品牌尽收囊中,皆为江苏省物流和运营中心,飞利浦照明、上海亚明、茂硕驱动电源、华普永明LED模组四大品牌声名远播,风生水起。名家汇凭借骄人的战绩,成为飞利浦专业、消费双渠道全国销售VIP客户,连年嘉奖,屡获殊荣;并且在2007~2017期间,禅联11年上海亚明全国销售冠▪•★军。

  荣誉背后,是一支80多人的专业化精英团队,销售网点五百家,年销量突破两个亿。

  樊世才表示,产能的过剩会加剧行业的洗牌,经销商如何面对这种局面,除了选择合适的品牌尽心尽力经营之外,还要在商业模式和思路上有所改变。夫妻店、夫妻作坊,必须随着时代的发展转变成公司化、正规化经营,否则只会难●以为继而惨遭淘汰。

  当然,尽管有一部分商户已经有了改变,从坐商变成了行商,但是由于忽略了团队的建设,改变得尚不够彻底,有很大的提升空间。

  由于名家汇经营了飞利浦、亚明等品牌,所以今年的销量与去年同期相比,增长了35%。

  项目组来到顶上明珠常州分公司进行走访,不巧的是负责人不在,顶上明珠苏北大区经理虞欢接待了项目□◁组。谈起品牌在常州的发展,他认为,做品牌的好处很多,以顶上明珠常州分公司为▲=○▼例,每一年都要一个大的改变,现在拥有店面1400平米,产品种类新增新中式和小美式等▷•●品类,产品更加丰富,更能满足多元化的消费需求。现阶段顶上明珠在常州发展势头迅猛,光专卖店就有50多家,而且每年都以一定的比例在稳定增长,客户满意度、忠诚度指数不断提升,品牌影响力知名度进一步扩大,消费者对顶上明珠的口碑也是越来越好。

  相比去年而言,今年的顶上明珠将在去年▽•●◆的基础上实现销量翻番的目标,从2017年的1500万,直接提△▪▲□△升到3000万。

  无独有偶,常州五光十色分公司的销量也在去年的基础上有大幅提升。据五光十色常州分公司总经理马扬介绍,装潢一新的五光十色常州分公司门店经营面积超过5000平米,集合现代灯、美式灯、水晶灯、欧式灯、新中式、美式灯等品类为○▲-•■□一体,成为一个大型的批发兼零售的灯饰照明产品大超市。

  对于五光十色来说,今年的销量相比去年(2017年销量3000多万),销售目标是5000万,如果达到预期,销量增幅很大。

  极美照明常州分公司总经理赵刘永也向记者谈到了他自己的看法,他认为,照明灯饰行业正◁☆●•○△在由草根慢慢走向成熟,而成熟的标志就是有更多的品牌崛起,他们共同引领行业的方向和未来。在走向品牌化的发展过程中,离不开企业的经营理念、思路、运营和商业模式,这就意味着,经营难度在加大,经营门槛在提高,要想在行业中脱颖而出,必须在各个方面做得比较完美,才会有更多的发展机会和更多的发展空间。以极美为例,5月9日召开的江、浙、沪、皖核心经销商大会上,极美一举收获订单600多万,大会得以圆满成功。

  目前,极美常州分公司经过长时间的运营,已经从当初的年销量几十万,变成了2017年的2000多万,今年的目★△◁◁▽▼标更大,预计突破3000万。

  风扇灯成为目前比较火爆的品类,从市场动态和品牌销量就可以看得出来。常州市场的风扇灯品牌也有很多,其中丰韵就是一个各方面都不错的品牌,自从去年5月份在常州建立分公司以来,销量就突破★▽…◇900万,今年预期的目标将在去年的基础上,年销量增长300——500万。

  常州的批发生意辐射全国十多个省,形成良好的产业集群效应,随之产生影响的,肯定是常州的零售,常州目前的零售也不弱,至少可以辐射到华东地区,外省的消费者跑到常州买灯,大大刺激了常州灯具市场零售业的蓬勃发展。所以未来要想在◇=△▲常州做好生意,立于不败▼▲之地,除了做好批发之外,零售也是一个不容忽视的渠道。

  根据记者对常州市场为期一个星期的走访调查,常州的零售会慢慢起来,呈现稳中向好的发展趋势,像世纪王朝、罗浮宫这种大体量的灯饰门店的崛起,就足以说明问题。

  世纪王朝门店总面积超过10000平米,经营正泰、古原居、绿豹、杜奇、艺罗兰、法兰帝、埃克顿、名点、爱培笙、简一等近百个优秀品牌,在零售、批发、工程领域占有一席•□▼◁▼之地,成为常州邹区面▲★-●积最大、品类最全的灯饰照明公司;相比而言,罗浮宫◇…=▲的面积也不小,两个门店超过6000平米,经营法兰帝、南威、梵莱斯、金丰美、福仕等十几☆△◆▲■个品牌,卖场装修高档豪华,氛围极佳。

  既然二三线品牌都有不同程度的增长,那么杂牌到底做得怎么样呢,据记者的观察,常州杂牌的生意有一部分很好,量很大,库存容量也随着增大,但是利润微薄。所以大部分商家都在抱怨生意难做。“一年到头赚一点辛苦钱,更多的沦为厂家的高级搬运工,”形象的比喻,道出常州商家的艰辛和心酸。

  从市场情况来看,记者认为制约经销商发展、影响经销商生意的原因主要有几个方面:

  精装房的出现,恒大、碧桂园等房产巨头纷纷选择直接从厂家采购。集采的出现,让批发商的生意雪上加霜;

  厂家为了实现利益最大化,商业模式发生变化,开始注重对县级乃至乡镇市场的拓展,渠道实行扁平化,与批发商抢地盘、争客户;

  外来资本的注入,“跨界打劫”成为一种可能;市场体量增大,销售总量增长,但是“蛋糕”的增长速度远远赶不上行业个◆●△▼●体户的增长速度,所以僧多粥少。

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